Wie u tegenover u heeft, bepaalt hoe u het gesprek voert. Een strijder vraagt om het tegenovergestelde van een lover. De archetype-analyse brengt het grondpatroon van uw gesprekspartner in kaart langs vier typen, en legt daarbij uw eigen waarneming en de machinemeting over elkaar heen voor een nauwkeuriger beeld.
Een archetype is een blijvende neiging, geen toestand van het moment. Waar iemands emotie tijdens een gesprek heen en weer beweegt, blijft zijn archetype ongeveer gelijk. Het is de grondlaag van hoe iemand zich verhoudt tot een ander, tot een taak, en tot confrontatie.
De analyse ordent mensen in vier grondtypen, elk met een eigen manier van reageren onder druk en een eigen zwakke plek. Kent u het type van uw gesprekspartner, dan weet u vooraf wat werkt en wat juist averechts uitpakt: waar de een openbloeit bij een zachte, persoonlijke benadering, klapt de ander daarbij dicht en heeft hij feiten en structuur nodig.
Deze kennis is niet vrijblijvend, want u voert haar zelf in de software in. Daarom moet u de vier typen en hun kenmerken echt beheersen. Deze pagina is die leerstof.
De vier archetypen ontstaan uit twee eenvoudige vragen. Waar richt iemand zich op, op de taak of op de mens? En hoe treedt hij naar buiten, extravert of introvert? Die twee assen samen maken vier kwadranten.
De diagonalen zijn elkaars tegenpolen: de Strijder tegenover de Lover, de Koning tegenover de Magier. Veel mensen zijn niet zuiver een type maar leunen tegen een buurtype aan. Dan spreekt men van een grensprofiel, bijvoorbeeld een Koning met Strijder.
Elk type heeft een eigen kern, een eigen manier van liegen, en een eigen aanpak. Doe wat werkt, en laat na wat averechts uitpakt.
Resultaatgericht, dominant en ongeduldig. Wil winnen en zoekt de confrontatie. Zijn leugens gaan doorgaans over status.
Beheerst, ordelijk en accuraat. Hecht aan structuur en correctheid, en is bang om fouten te maken. Hij liegt vooral door eigen fouten niet toe te geven.
Verbaal, charmant en verhalend. Speelt met aandacht en is sterk in het bedenken van leugens. Zijn leugens dienen doorgaans het krijgen van aandacht.
Warm, gevoelig en op verbinding gericht. Beroept zich op emotie en medelijden. Breekt doorgaans binnen vijftien tot twintig minuten bij een zachte benadering.
Dit is wat de archetype-analyse bijzonder maakt. De uitkomst komt niet uit één bron maar uit twee, die over elkaar heen worden gelegd.
U scoort zelf uw waarnemingen aan de hand van criteria: hoe iemand spreekt, beweegt en reageert. Dat doet u blind, zonder de machine te zien, zodat uw oordeel zuiver is en niet gekleurd wordt door de meting.
De software meet uit de video-opname zelf, tegen een ijking voor een zittende spreker: beweging, houding, gebaren, gezichtsexpressie, blikrichting. Onafhankelijk van wat u waarnam.
De twee uitkomsten worden over elkaar heen gelegd. Waar ze samenvallen, staat u sterk: uw oog en de meting wijzen dezelfde kant op. Waar ze uiteenlopen, is dat een signaal om beter te kijken, want juist het verschil vertelt u iets. Twee onafhankelijke metingen die elkaar bevestigen, geven een betrouwbaarder beeld dan elke meting op zich.
Uw eigen oordeel en de machinemeting over elkaar, zodat u niet op een enkele bron hoeft te vertrouwen. Waar ze samenvallen, staat uw conclusie stevig.
Per type een concrete aanpak: wat te doen, wat te laten, waar op te letten. U weet vooraf hoe u deze persoon het beste benadert.
Lopen uw waarneming en de meting uiteen, dan is dat geen fout maar een aanwijzing. Juist daar leert u iets over uw eigen blik en over de persoon.
De uitkomst steunt op benoemde criteria en gemeten signalen, niet op een onderbuikgevoel. Uw typering is daardoor uit te leggen en te verantwoorden.
Mensen typeren leert u door het te doen en uw oordeel te toetsen. Doordat uw blinde scoring naast de machinemeting komt te liggen, krijgt u bij elk gesprek terugkoppeling op uw eigen blik.
Waar u het bij het rechte eind had, bevestigt de meting u. Waar u ernaast zat, ziet u het meteen. Zo scherpt u uw gevoel voor de vier typen aan echte gesprekken, en wordt uw blinde inschatting gaandeweg betrouwbaarder.
De toets legt vast of u de vier typen en hun aanpak beheerst. De module houdt dat niveau vast doordat u haar bij uw gesprekken gebruikt. Zo blijft de norm zichtbaar, ook lang nadat de training achter de rug is.
De archetype-software komt beschikbaar zodra u laat zien dat u de vier typen beheerst. Dat is hier extra belangrijk, want u voert de typering zelf in: zonder de theorie werkt de meting niet. Daarom eerst de kennis, dan de toets, dan de tool.
U leest deze stof en beheerst de vier typen.
U toetst uw kennis van de archetypen en hun aanpak.
U haalt de vereiste score.
De analyse wordt voor u vrijgegeven in het lab.
